近几年Rua娃一词逐渐在95后、00后及一二线年轻白领消费群体中热传。所谓Rua娃就是通过棉花娃娃妆造、娃用配饰diy等打扮自己购买的棉花娃娃，打造充满个性且专属自己的“崽崽”。年轻女孩不仅在家为自己的娃精心打扮，往往出门旅游打卡也会随身携带棉花娃娃。而随着近两年棉花娃娃受到越来越多的追捧，其市场规模和商业价值也在不断扩大，棉花娃娃也已经逐渐成为新的潮玩品类和时尚单品。

粉丝相约前往，Rua娃吧线下店成网红打卡地

近日，Rua娃吧北京朝阳区合生汇店正式开业，这也是Rua娃吧在北京地区的首家实体线下店铺。开业首日，Rua娃吧店内各类网红款崽崽及娃衣周边装备琳琅满目，各种热门娃娃均可以在店内找到并购买。同时，Rua娃吧还首发了430款新品现货、靓仔美容院还能为棉花娃娃免费装骨架、编辫子、打腮红、剪刘海。从现场的热度看，新开业的三家门店依旧吸引了大批当地粉丝前来打卡。由于粉丝热情太高，甚至需要排队进店。有粉丝表示：盼线下店盼了好久，自己终于不需要在网上挑娃了。这里不仅可以更加直观的体验和挑选娃娃，有更好的相关服务，还可以在这里结交更多娃圈的朋友，交流养娃经验。

拥有如此火爆的店铺热度和庞大的粉丝群体，Rua娃吧从最初从无到有宣布品牌化运营棉花娃娃，到如今成为潮玩领域不可不知的新秀，仅仅用了三年时间。棉花娃娃背后的商业价值和发展潜力已经为很多业界人士所惊叹。

(资料图)

爆款一抢而空，Rua娃吧究竟为何受宠？

在品牌成立之初，Rua娃吧就不断将时下最火的IP引入研发，与各类影视、综艺IP联名、艺人官周进行联动。如《甄嬛传》、《苍兰诀》、《猎罪图鉴》、《梦华录》、《开端》、《重生之门》、《长歌行》、《有翡》等一系列头部热播剧中都有棉花娃娃的身影。回溯到2020年7月，一款王一博和肖战的有属性娃限量2万只，微店预售一上线就吸引了13万人加购，不到1分钟就被抢光。而去年的热播剧《苍兰诀》，随着两位主演的爆火，首批上线的娃娃迅速售罄。

根据调查，棉花娃娃因其在线的颜值、社交属性、情感寄托功能、能够体验养成的快乐使得娃圈女孩为爱发电。可见，一个小小的棉花娃娃现已变身为粉丝和明星爱豆之间的连接通道，成为了粉丝为爱豆发电的载体。基于粉丝经济逻辑的棉花娃娃，不仅是粉丝追星路上的寄托，还可以通过高度自由化的参与，通过百变穿搭实现个性化的定制需求，其在粉丝中的火热程度自然不言而喻。

基于对棉花娃娃市场的洞察，在有属性棉花娃娃的基础上，Rua娃吧也在积极开发无属性原创娃娃及相关衍生品。现已成功孵化多个自有棉花娃娃IP系列，打造出了属于品牌自己的棉花娃娃宇宙世界。各类可爱别致的软体娃娃凭借着超高的颜值俘获了大批年轻棉花娃娃爱好者。即便是无属性娃娃，在线上和线下都受到消费者的喜爱。甚至有些娃娃爱好者为了收藏，需要花更多的钱从别的玩家那里求购。

棉花娃娃商业价值已超想象，店铺客流爆棚

从概念引入到此后的品牌化经营，棉花娃娃在国内的发展之路仅仅走了不到四年时间，但其市场规模却在2021年就已超十亿元，在线购买用户更是已经达到了百万级别。根据调查显示，一个中度棉花娃娃爱好者家中平均就会持有近9个棉花娃娃，而重度爱好者家中更是会拥有超过30个棉花娃娃，家中的娃娃多到需要用陈列柜来收纳展示。在这个产业的另一端，随着玩家的暴涨，也吸引了更多工厂和产线资源加入其中，有的厂家的产能已经从最初的一个月几百只暴涨到了一个月几万只。可以说，棉花娃娃已经从最初的小众产品快速发展成为了一个拥有百万受众，市场规模与潜能巨大且具有一定规模的产业。其商业价值正在不断被发现和挖掘。

具体到场景，很多年轻人热衷逛街聚会，而其聚会之余也必然会为商场带来附带消费。除了日常的吃穿和数码消费品，潮流玩具也已经成为了大型商场吸引人流的重要渠道。赶上某个潮玩品牌的新品发布或者限量款发售，必然会吸引大量粉丝到店排队购买，其所带来的附带消费也被各大商业所看重，并积极吸引头部商家进驻。本次Rua娃吧进驻合生汇广场便是基于此种双向赋能逻辑的强强联合。大型商超和年轻人聚集的网红商圈为Rua娃吧线下门店带来了更多潜在客户的流量，而Rua娃吧的忠实粉丝和复购人群也在不断的为商超商圈带来持续的客流。相信随着正版棉花娃娃在国内市场的持续火爆，其线下门店也将愈发成为各大商业争先引进的流量来源。

实际上，今年五一假期，微店动作不断。Rua娃吧门店接连开业，在已有13家线下店铺的商业版图之上，连续落成‘北京首店’、‘南京二店’和‘绍兴首店’三家线下店铺。与此同时，微店还同步举办了杭州线下娃展、广州龟龟游乐园活动等相关主题活动，活动现场无一不人气火爆，粉丝参与热情高涨，现场排队粉丝打趣说到：“五一的第一天从在微店排队开始”。据微店的相关负责人表示：我们希望用更多形式的活动带给粉丝们更丰富多元的体验，打造属于Z世代的线下狂欢。

由此可见，受益于经济复苏，微店正在加速其线下布局，随着消费市场的进一步回暖，微店也将会打开更大的发展空间。